<dd id="gc8as"></dd>
  • <optgroup id="gc8as"><s id="gc8as"></s></optgroup>
  • 智放營銷

    首頁>案例展示>營銷咨詢案例> 冷酸靈營銷咨詢案例
     

    冷酸靈營銷咨詢案例

    服務背景

    企業介紹

    冷酸靈,誕生于中國最早的傳統四大牙膏企業之一的重慶登康公司。早在1096年便推出冷酸靈牙膏,以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱,深受消費者喜愛和推薦,在國內暢銷了幾十年,是很多家庭優質的生活伴侶,陪伴著幾代人的健康成長。其冷熱酸甜,想吃就吃的品牌主張及“緩解牙齒敏感、暢享生活樂趣的價值承諾,讓消費者暢享生活美食,深得消費者認同、信任和稱贊,同時在市場上也大獲成功。

    項目背景

    面對高露潔、佳潔士、黑人、安利、舒適達、LG等國際大牌割據一方的競爭格局,冷酸靈品牌顯得遲緩與老化,不再具有時代生命力,不再具有獨特的記憶點深入消費者心靈,市場疲軟。

    咨詢中心服務內容

          項目服務過程中,智放咨詢部聯合品牌部,通過對企業進行診斷、對行業進行剖析,最終得出煥新形象以塑造品牌價值高端化的核心策略。通過細分市場、極致產品,走專業化道路,不斷強化品牌資產,并依托整合推廣,著力打造動起來的活力品牌?;谏钊氲氖袌鲅芯?,咨詢部針對企業營銷規劃以及管理系統等重要領域提出可行性建議和策略輸出。

    一、 豐富產品線,向中高端延伸,引入產品造血機制

    1.   根據行業市場調研結果以及企業自身品牌定位與品牌基因,堅持走抗牙齒敏感的專業路線,著重打造產品功效的專一性和專業性。

    2.   依托企業發展戰略,針對性開發新產品,完善產品結構,實現產品升級,同時借消費升級和行業發展之勢,向中高端市場延伸。

    二、 引入價格工程,提高渠道利潤

    1.   產品細分,引入價格工程。一方面把抗敏感細分為四大抗敏感平臺,另一方面結合各種流行的口感、香型、克數和功能等元素,細分產品分類:10元以下是抗敏感護理型和雙重抗敏感+清新口氣/井鹽爽白型、10—20元區間有專研抗敏感型170克“增重”型、20元以上,有一款28元的,主打國家發明專利、快速緩解牙敏感疼痛迅康專業級抗敏感牙膏。

    2.   順應消費升級步伐,價格分布成梭型,兩頭(高端和低端)小,中間(中端)大。

    3.   提高利潤空間,加大市場投入。通過高利潤調動積極性,通過市場支持及指導、規范化渠道運作,實現渠道推動;通過消費者教育,建立品牌形象并影響消費者購買,實現消費者拉動力。推拉結合,合理的利潤及投入分配帶動整體效益提升。

    三、 渠道細分與產品匹配,多元化渠道拓展

    1.   堅持加強廠商一體化合作模式,走精細化管理、精準營銷的渠道發展策略。

    2.   建立可掌控的分銷體系,從原有的三級銷售渠道模式開發至縣級市場,打造精細化分銷模式,實現市場深度拓展。

    3.   構建營銷綜合信息管理平臺,整合產品、物流、人員、費用等渠道信息。

    四、 構建營銷管理系統,銷售促進系統化與規范化

    1.   通過對企業營銷管理制度、流程的梳理與再設計,加強企業掌控力度與管理彈性,以合理、高效的后臺管理機制對接并支撐市場一線營銷。

    2.   市場銷售促進系統化與規范化運作,重視貨流通暢,完善物流配送及運輸體系。

    五、 積極求變,傳統與新媒體結合,打造最合適的營銷模式

    1.   聯系口腔護理市場的實際情況,以及與傳統媒體營銷的歷史情節,仍以聘請明星代言、電視等傳統平臺為核心。

    2.   在互聯網的沖擊下,通過針對性地與新媒體合作,尋求二次突圍。與果殼為代表的新媒體商談合作;圍繞電子商務新渠道的拓展與抗敏感專家品牌的塑造共同進行,通過線上平臺,建立起與年輕消費者間的溝通與互動。

    六、 建立團隊培養機制,導入科學績效系統

    1.   人才梯隊培養與儲備:通過定期專業知識培訓,完善團隊營銷知識體系,提升整體營銷素質;通過合理的晉升機制選拔優秀人才,為公司未來發展打造一支專業化的營銷及管理鐵軍。

    2.   科學化的績效考核與薪酬體制:通過營銷績效和薪酬體系設計,建立完善的績效考核機制與薪酬管理制度,實現績效薪酬系統的公平作用和激勵效果。

    豐碩成果

    一、單品銷量沖破1億元,一躍而起成為國內牙膏第一品牌。

    二、消費群體年輕5歲,連續8年持續增長。

    三、成為同行業中渠道利潤前列的品牌。

    四、客戶規模不斷壯大,戰略性客戶與分銷客戶累計過千,與公司合作10以上的達80%以上,更有一部分客戶合作時間已然超過20年!




    咨詢
    <dd id="gc8as"></dd>
  • <optgroup id="gc8as"><s id="gc8as"></s></optgroup>
  • 免费同性可观看男twinks_后进大屁股人妻在线视频_日本精品一卡二卡三卡四卡视_chinese树林性bbw