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  • 智放營銷

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    2015-09-02O2O中心智力工具

    (一)


    (二)



    (三)





    2015-08-17互聯網研究

    1.行業分析

    了解企業行業宏觀動態及其在國民經濟中的地位,分析影響行業發展的各種因素,判斷對社會的影響力度,確定企業現下所處行業態勢,預判行業發展趨勢。

    確定企業目標消費群體構成特征、喜好、消費觀、消費習慣以及深層次的心理需求,根據分析結果有針對性地進行后期產品、營銷的定位與創新。


    2.競品分析

    從用戶的角度,分析直接競品或市場相關產品,判斷其在市場競爭中的優勢劣勢機會威脅,了解對方的發展、運營與推廣策略,確定其在線上線下的銷售渠道、客單價以及營銷成果,從而為企方產品的定價與推廣提供建議。


    3.渠道選擇

    以銷售為導向,在線上線下渠道的選擇上主打差異化策略,分析幾大意向渠道的主要針對人群,了解所針對人群的購買喜好和購買能力,了解渠道的覆蓋面和人流量,并與企方產品進行屬性匹配,在準確的數據支持下確定最合適的自媒體陣地、電商平臺和線下投放媒體。并確定陣地的基礎色彩、文案風格及主題。


    4.渠道定位

    明確所選渠道的在企業發展中的戰略喻意,規劃渠道的未來發展與整體輸出方向,在陣地的構建上將品牌與銷售植入其中,創造雙倍的營銷價值。




    2015-08-17整合營銷傳播策略

    1.營銷傳播策略

    站在企業品牌的角度輸出營銷傳播策略,從營銷整體規劃入手,量身定制企業營銷渠道規劃,按照受眾聚合方式、創意內容生產、媒體渠道運用等多個維度的顯著差別,制定有效的營銷傳播策略,教會企業如何將各渠道信息相連達成矩陣式的整合營銷效果。

     

    2.傳播渠道構建

    不論是線上還是線下,選擇了渠道以后要精準的使用才能達到優秀的營銷效果。我們貼身幫扶企業建立系統的渠道,并落到每個具體環節的規劃與制訂。


    3.營銷文案設定

    文案在營銷傳播中至關重要,是營銷具體內容的第一載體。我們幫助企方確定具有規劃性目的性綜合性針對性的文案基礎內容。


    4.最終頁面設計

    不論是官方網站的最終頁面還是戶外樓宇的大幅海報,我們對企業營銷傳播過程中的設計進行規劃與把控,將美學與創意與品牌傳播與市場推廣相結合,最大效應的獲取推廣關注度增加曝光量。


    5.效果監測統計

    打造最精準的推廣效果傳播監測系統,包括CRM、400電話監控、統計表單的制作,將營銷推廣前、推廣中、推廣后的效果實施監測和評估,把監測到的數據進行一個整理,并建立系統的數據庫。




    2015-08-17營銷顧問

    1.團隊建設

    幫助企業制訂完善的營銷團隊規劃,包括清楚的團隊組織架構、清晰互補的崗位分工與薪酬制訂、有效的團隊考核與激勵制度;幫助企業打造規范高效的營銷團隊,包括團隊人員招募,人員面試篩選、人員就崗前培訓。


    2.分析報告

    以第三方營銷顧問的身份定期對企業市場部門營銷狀況進行考察與分析,制定企業短期或月度營銷目標,部署差異化的業務流程,指導企業解決營銷問題,對企業營銷狀況實施分階段調控。


    3.培訓指導

    幫助企業市場部門建立互聯網意識,為企業市場部門提供有關營銷的方式方法的培訓,提供包括網站、微信微博、SNS社區建設等文案設計與傳播方面的指導工作,以及在互聯網環境下如何利用互聯網思維擊中消費者痛點,實現品牌突圍。


    4.傳播策略

    輸出短期或月度傳播策略,提供階段性營銷傳播規劃、營銷傳播建議以及具體營銷方法,貼身落地輔導提高企業競爭力。


    5.營銷布局

    以最大程度實現企業品牌曝光,品牌形象樹立為導向,全面推進企業營銷布局,選擇營銷陣地與媒體投放,進行具體執行上的指導。


    6.總結報告

    PPT形式客觀理性匯報我方月度總結報告,計劃次月工作內容。




    2015-08-17營銷托管服務

    1.網絡營銷策略

    使用網絡營銷工具通過查看企業官網排名、流量數、權重指數和網絡宣傳載體等分析企業網絡環境現狀;并根據現狀提出企業網絡環境優化策略,提出完善現有網絡營銷不足處、強化網絡營銷基礎建設的具體執行環節。

     

    2.SEO網站優化

    提供企業網站SEO優化托管服務。對網站進行內部及外部的調整優化,優先優化企方的品牌詞和產品詞,改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名,獲取更多流量,從而達成網站銷售及品牌建設的目標。

     

    3.SEM競價推廣

    提供企業網站SEM競價托管服務。確定企業網站推廣搜索引擎(如百度或360或其他)并開通競價推廣服務,全托管式搭建競價賬戶基本結構,完善企業賬戶關鍵詞與創意,從地域、受眾人群與受眾習慣層面確定關鍵詞推廣策略并輔以網盟推廣增強效果。務求以最小的投入獲取最大的訪問量并轉化為企方意向客戶產生商業價值。


    4.SNS媒體建設

    提供企業SNS社區化媒體建設托管服務。在網絡社區中建立陣地,利用SNS網站的分享與共享功能,進行品牌植入、游戲互動、口碑傳播,通過精準定向廣告直接定位目標消費者,激起消費者興趣,使消費者獲得愉悅感,強化品牌美譽度及忠誠度,進而促成傳播與購買。

     

    5.微信微博托管

    提供企業微信微博托管服務。利用微信微博強大的社會影響力幫助企業構建有效地對外溝通平臺。包括微信導航條的設置與微信服務功能建設,微信微博內容營銷的把控與傳播,微信微博的加粉,線上活動的打造與效果評估。

     

    6.V紅人推送

    從商業價值層面考慮,幫助企業整合傳媒資源、社交資源,從中挑選與企業業務匹配度最佳、增粉效果與預算比最佳的大V紅人建立良好互益的合作關系,在其自媒體陣地上推送企業營銷內容,幫助企業達成短平快的增粉效果。

     

    7.月總結報告

    營銷托管服務以周度會議溝通、月度總結報告(以PPT形式客觀理性匯報我方月度總結報告,計劃次月工作內容)的方式與企方保持互動。服務過程中將與企業保持緊密溝通,讓企業市場團隊實時了解并參與進每一個環節,共同為營銷結果負責。

     



    2015-08-17招商服務

    1.渠道構建

    以招商結果為目標,為企業構建各類網絡陣地:包括社會化媒體陣地建設,搜索競價賬戶開通,招商工具包整理,招商相關戰略合作洽談等。


    2.營銷推廣

    l  定時推送企業軟文、視頻到行業網站、論壇、博客、供求信息平臺,擴散網絡影響力;

    l  通過內容營銷豐滿企業自媒體平臺,聚集粉絲,打造品牌美譽度;

    l  優化搜索引擎,進行關鍵詞競價排名,增加企業官網點擊量與瀏覽量;

    l  通過資源合作、交換鏈接、內容合作等方式,與合作網站實現互相推廣,增加品牌曝光量;

    l  對企業官網架構和內容進行調整,增強官網營銷能力,提高意向客戶來電量。


    3.400電話

     

    4.Minisite設計

     

    5.數據匯總

    將推廣得來的400電話、商橋留言、在線QQ留言、網站后臺留言進行客戶信息數據匯總,錄入CRM系統集中管理。


    6效果反饋

    由我方招商團隊對接客戶,進行二次客戶情況分析錄入,篩選出精準客戶繼續跟蹤,并發起招商會邀約。招商會后持續跟蹤,同步更新招商成果,同時保持與市場團隊的即時溝通,便于調整推廣方式與推廣效果。


    7.月總結報告

    PPT的形式呈現月度總結報告,客觀理性匯報我方月度服務工作和服務過程中出現的問題反饋、調整與解決方案及次月招商計劃。


    2015-08-17O2O解決方案

    1.O2O模型構建

    針對企業現狀構建適合企業的O2O模型使企業線上與線下、電商與實體店形成串聯互通的整體。規劃企業O2O轉型營銷戰略布局,制訂企業O2O營銷方式思維導圖,詳解企業、經銷商、消費者三方行為路徑,構筑良性、增益的O2O營銷生態系統。


    2.O2O產品打造

    告訴企方如何利用產品營造線上線下的互動性與關聯性,幫助企業打造其O2O營銷生態系統所需的產品,并提供產品模型圖與設計稿。


    3.O2O營銷策略

    提供O2O產品營銷傳播策略,輸出利用O2O生態模型沉淀企業大數據及利用大數據進行分析決策的功能,與如何改變企業目標消費群體消費習慣促成新型用戶體驗的方法,使整個生態系統更為規范化、流程化、高效率。




    2015-08-17O2O營銷工具打造

    1O2O云管理系統

    O2O云管理系統作為企業O2O生態體系中的中樞控制系統,連接線上線下數據源,實現銷售、倉儲、物流、營運、收銀一體化,可實時數據統計、數據監管、數據分析,并通過智能運算輸出產品系列或地域性營銷策略,解決企業產供銷問題。

    我方提供O2O云管理系統的設計、開發和維護調整的一站式解決方案。

     

    2.CRM管理系統

     

    3.OA管理系統

     

    4.ERP企業管理

     

    5.營銷網站建設

    區別于市面上流行的由設計師主導設計的Flash網站,畫面酷炫卻不利于營銷。

    l  我方建設的營銷型網站通過技術優化與代碼嵌入有利于網站在網絡上的搜索排名;

    l  在網站建設中植入企方主需求,解決企業品牌曝光與銷售問題,成為企業詮釋自我的第一載體;

    l  在線溝通、在線留言技術方便及時溝通有利于意向客戶的資料搜集;

    l  網站后臺簡單化自由化編輯,解決運營人員的技術難點;

    l  支持網站中文件多元化格式呈現,包括文本、單圖、多圖瀏覽及視頻切換。

    我方提供關于營銷網站建設的設計、開發和維護調整的一站式解決方案。

     

    6.電商平臺建設

    提供企業電商平臺建設與托管服務。

    電商平臺建設包括第三方電子商務平臺的確定、賬戶開通、平臺搭建、商家入駐、商城各界面的設計及品牌在該平臺上衍生服務的參與,我方收取固定費用;

    電商平臺托管即我方全權管理企方商城在第三方電子商務平臺的操作,包括商城各界面的調整與展現、商品上下架、客服權限與管理、商品活動與財務管理,以月為單位結算托管運營費用。


    7.自媒體平臺建設

    提供企業自媒體平臺建設與托管服務。

    自媒體平臺建設包括企業自建商城與自建APP的平臺整體規劃、平臺界面設計、平臺功能制訂、平臺前后臺的開發與維護,我方收取固定費用;

    自媒體平臺托管即我方全權管理企方自媒體平臺的操作,包括平臺各界面的調整與展現、平臺功能的完善、商品上下架、客服權限與管理、平臺活動與財務管理,以月為單位結算托管運營費用。


    8.微商平臺建設

    提供企業微商平臺建設與托管服務。

    微商平臺建設包括企業微信端與微博端的商戶認證、服務開通、平臺搭建、與店鋪功能開通,我方收取固定費用;

    微商平臺托管即我方全權管理企方微商平臺的操作,包括店鋪各界面的調整與展現、店鋪功能的完善、商品上下架、客服權限與管理、店鋪活動與財務管理,以月為單位結算托管運營費用。




    2015-08-17電視購物

    1.渠道調研

    進行電購臺銷售渠道、地域覆蓋群體和產品銷量的調研分析;

    根據企方商品特性與電購臺傳播特性選擇幾家與目標受眾相匹配的渠道進行深入溝通。


    2.產品銷售策略

    為達到電視購物渠道銷量最大化,我們要根據目標受眾消費習慣和消費特點,同時避免線上與線下渠道產品價格的正向沖突,制定成效最佳的產品銷售策略。

    包括不同渠道的產品銷售分布、產品在不同渠道的定價、確定利潤產品和炮灰產品、產品銷售組合策略及產品優惠策略。


    3.節目策劃

    成立節目策劃組,進行節目流程的整體規劃,確定節目主題,確定VCR拍攝內容,確定品牌介紹、產品介紹、優惠內容、產品實驗、現場活動在播出時的具體流程;

    準備節目材料,包括節目大綱、背景資料、畫面資料、腳本撰寫等。


    4.VCR制作

    我方承擔電視購物項目VCR的制作。

    確認VCR拍攝模特與攝影師;

    確認VCR拍攝場地,提供拍攝道具;

    以總導演角色進行統籌規劃,把控畫面質感、動作效果及表現手法;

    進行VCR的后期制作,包括視頻剪輯和配樂。


    5.商審、制播會

    將電視購物商品、VCR及相關視頻資料、企業相關資質提交電視臺進行審核;

    審核通過后開始制博會討論節目錄制流程,確定嘉賓、廠代的話術及產品核心賣點的提煉。


    6.道具,廠代

    承擔電視購物項目所需的道具提供,如KT板、相關對比產品、展示區產品和實驗工具等;

    確定廠方代表,對其進行話術培訓,與其溝通在節目錄制過程中的表現形式,最大程度進行產品營銷,引導消費者產生購物欲。

     

    7.渠道建立

    與產品銷售達到KPI量化標準的電視臺建立有效互利的強關系,并開通SEM賬戶進行銷售,利用電購渠道的營銷影響力從產品知名度、產品銷量、品牌知名度三方助力企業發展。




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